宋維揚(yáng)頗為詫異的盯著這人看一會(huì)兒，笑問(wèn)：“你想要整個(gè)鄂省的代理權(quán)？”
“是的，”劉俊聰說(shuō)，“貴廠(chǎng)的罐頭非常優(yōu)秀，不應(yīng)該局限在西康省，要積極打開(kāi)外省市場(chǎng)才對(duì)?！?/p>
宋維揚(yáng)問(wèn)：“如果我把鄂省代理權(quán)給你，你準(zhǔn)備如何開(kāi)辟市場(chǎng)？”
劉俊聰笑道：“宋廠(chǎng)長(zhǎng)已經(jīng)做了樣板啊，垃圾時(shí)間進(jìn)行廣告轟炸，消費(fèi)者還不搶著買(mǎi)？”
“不一樣，”宋維揚(yáng)搖頭道，“我是先聯(lián)系了各地經(jīng)銷(xiāo)商，貨撲到哪里，廣告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理權(quán)，你有能力在整個(gè)鄂省鋪貨嗎？”
“只要廣告打出去，經(jīng)銷(xiāo)商們自己就會(huì)來(lái)聯(lián)系我?！眲⒖÷斦f(shuō)。
宋維揚(yáng)笑道：“但馬上就要過(guò)中秋節(jié)了，到鄂省的電視臺(tái)買(mǎi)廣告，再到各地鋪貨，時(shí)間根本就來(lái)不及。”
劉俊聰說(shuō)：“錯(cuò)過(guò)了中秋節(jié)，確實(shí)讓人很遺憾。但我覺(jué)得吧，即便是不過(guò)節(jié)，貴廠(chǎng)的禮品罐頭也不缺市場(chǎng)。走關(guān)系、看親戚、結(jié)交朋友……這些事天天都在發(fā)生，大家得買(mǎi)禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”
宋維揚(yáng)說(shuō)：“我得先給你講明白，這中秋節(jié)一過(guò)，只要我們廠(chǎng)的罐頭賣(mài)得好，必然出現(xiàn)一大堆的跟風(fēng)產(chǎn)品。甚至就連做白酒的，做餅干的，賣(mài)水果的，都有可能學(xué)著這樣搞禮品包裝。到時(shí)候，我們廠(chǎng)的罐頭就沒(méi)那么與眾不同了?！?/p>
“宋廠(chǎng)長(zhǎng)做生意真實(shí)在，換個(gè)人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。
宋維揚(yáng)道：“我是丑話(huà)說(shuō)在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了?！?/p>
劉俊聰說(shuō)：“宋廠(chǎng)長(zhǎng)，我從貴廠(chǎng)的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實(shí)力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
“你想怎么合作？”宋維揚(yáng)問(wèn)。
“三年的鄂省總代理權(quán)，”劉俊聰說(shuō)，“鄂省的廣告費(fèi)你們負(fù)責(zé)，渠道鋪貨問(wèn)題我來(lái)解決，給我的出廠(chǎng)價(jià)必須低一些。”
宋維揚(yáng)問(wèn)：“這個(gè)總代理權(quán)，是七巧杯系列，還是我廠(chǎng)的所有產(chǎn)品？”
“所有產(chǎn)品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說(shuō)。他在來(lái)談生意以前，已經(jīng)詳細(xì)打聽(tīng)了罐頭廠(chǎng)的情況。
宋維揚(yáng)原本的打算，是想穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把西康省給占領(lǐng)下來(lái)。
但現(xiàn)在母親解決了生產(chǎn)不足的問(wèn)題，劉俊聰又主動(dòng)跑來(lái)聯(lián)系鄂省代理，那宋維揚(yáng)自然樂(lè)意加速發(fā)展。
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